​“从美国市场走出去，你会发现这个世界真的很大。”近日，来到位于川姜镇的南通布蓝尼家用纺织品有限公司，公司总经理施思介绍，不断变化的国际形势给他带来新的启发，目前公司逐步降低美国份额，拓展新市场，“过去我们100%依赖美国市场，如今已成功将欧美市场比例调整为各占一半。”

南通布蓝尼家用纺织品有限公司成立于2005年，专注于家纺产品的生产与销售，产品涵盖卧室用品、窗帘等多个系列，市场覆盖美国、中东、欧洲等国家和地区。近年来，公司不断降低出口美国比重，持续进入欧洲市场，开辟出企业发展的第二增长曲线。

危机中的突围者，往往最先看到新机遇。2022年，布蓝尼家纺敏锐捕捉跨境电商机遇，转型布局线上渠道。当摆脱“大订单依赖症”后，布蓝尼家纺发现了更广阔的天地，2024年，公司实现营收增长40%。

据施思介绍，布局线上销售渠道的过程也在因时因势变化，“我们供货的对象慢慢从大型的商超变为大型跨境电商卖家，目前公司B2B（企业客户）和B2C（零售客户）业务各占跨境电商板块的50%。”

家纺产业是我区的传统支柱产业。像布蓝尼家纺一样“以变应变”打开市场的企业，在我区有不少。面对复杂多变的国际市场环境，我区外贸家纺企业敢于打破舒适区，主动开拓多元市场，积极探索线上销售渠道，“以变应变”踏上家纺产业出海新途。

同样在川姜镇的南通金银禾纺织品有限公司成立于2003年，专业生产经营毛巾系列、宾馆配套床上用品、家纺系列。经过多年发展，公司成为国内国际诸多一线家纺品牌的代工厂及诸多国际酒店管理集团的年度供应商，且是北京2022年冬奥会奥运村独家床品供应商。

近年来，该公司加快外贸布局，外贸占比从去年的15%提升至今年的30%，主要拓展东南亚、中东及非洲市场。“前几年开始我们外贸积累了一定的客户，去年以来我们陆续参加了多个外贸展会，觉得是时候扩大产品的海外市场了。”公司总经理单卫华介绍，“我们每月至少推出一款设计师新品，确保产品紧跟国际趋势。”产品的快速更新对接快速变化的市场需求，让公司有了不断拓展市场的底气。去年，公司营业额近两亿元，其中外贸占比约15%。