流量主播打“call”

家纺行业进入直播快销时代

此次画稿交易会期间，还同步举办首届家纺直播节，直播室里，流量 主播为家纺产品“代言”，屏幕后的看客纷纷下单。 卑多敏 摄

在一个家纺产品直播间里，主播正面对着手机做开播前的最后准备，工作人员在电脑前整理着直播的货品，一切有条不紊。“3、2、1”的倒数声之后，一场网络主播的带货之旅开启。

此次画稿交易会期间，同步举办了首届家纺直播节。一间间直播室里，流量主播轮番上阵，为家纺产品“代言”，在此起彼伏的“吆喝”声中，屏幕后的看客纷纷下单。广聚人气和流量的直播活动成为一大亮点，吸引了众多眼球。

“通过主播来推荐产品，严选好货，然后直接从厂家销售给消费者，省去中间环节，价格会更有优势。”说起“直播经济”的好处，专门从事直播营销的朱轶超总结道。当天，朱轶超和团队使出浑身解数，掀起阵阵直播带货高潮。“目前在线的观众保持在三四千人，观众的热度还是很高的，产品基本上都是秒空。”

疫情之下，危中寻机，我区各大家纺分销商积极拥抱“直播经济”，纷纷加入直播浪潮，推出直播带货、线上推广等多种促销形式，店员化身“网红主播”为产品打Call带货。

江苏蔚澜家居有限公司就是其中之一。作为一家集研发、设计、生产、销售于一体的家纺企业，蔚澜家居公司主要从事传统家居用品的实体批发销售。今年3月初，试水家纺“直播”以来，效果超出预期。“这次疫情促使我们转变，我们通过直播与下级代理商互动，找到了一种新的模式。不但大大减少了推广成本，而且打破了以前的地域局限，拓宽了客户群体。”公司销售主管陈晨告诉记者，直播为公司带来了流量，目前有来自全国各地的分销商3万多人，爆款单品刷爆社群，销售额同比提升了20%左右。

据悉，此次直播节上共有15家品牌家纺企业参与，八个直播供应链公司同步开播，近百家微供店铺参与店播。同时，还邀请了杭州、上海、南京等地多家知名MCN机构、抖音官方等机构举办直播分享会。直播带货因兼备内容和交易两种属性，成为流量与用户注意力的代名词。南通家纺城党工委副书记、管委会主任、川姜镇党委书记邵爱军告诉记者，下一步，南通家纺城将着力打造全国最大家纺网红直播基地，不断探索融合家纺行业自身特色，实现“线上”与“线下”双赢。

记者 沈维维 通讯员 季范镪