陈永兵，现任紫罗兰家纺股份有限公司董事长、南通市家纺商会副会长，曾获中国纺织工业联合会2016年度创新人物，江苏省2011～2012年纺织服装年度创新人物，改革开放40年南通优秀民营企业家等荣誉称号。自1985年创业起，陈永兵深耕家纺行业30余年，从最先的租店面销售家纺产品，到创建品牌做强企业，再到探索科技创新，谋求差异化发展之路，陈永兵让紫罗兰家纺品牌享誉国内外。

立足生活需求大力科技创新

陈永兵常说，科技创新的出发点就在于要发现生活中的问题。传统的家纺产品，一直在产品类别上做文章，在产品功能上的探索极为有限。思维不开阔，生意早晚会停滞不前。他把眼光瞄准健康睡眠，希望家纺产品在提升睡眠健康方面有所作为。

陈永兵走街串巷，做足市场调研。他发现，人们在碰到失眠以及因为床上环境影响导致睡眠不健康时，通常都是借助吃安眠药、晒被除螨等手段来解决。他想，如果有一套床品本身就具有安神、防螨、美容，甚至预防心血管疾病、净化睡眠环境的作用，那不就能在很大程度上解决人们的睡眠问题了吗？多年来，他奔波于南通大学、江南大学、苏州大学等一些高等学府的研究院，并邀请中国工程院院士俞梦孙在“紫罗兰”成立了中国第一家家纺院士工作站，引进了德国最新的专利设备进行研发。功夫不负有心人，在经历大量研究、前后获得了30多项国家专利之后，“紫罗兰”独家的“生机科技”技术诞生了。

生机家纺逐步获得市场认可

当他呕心沥血研发出的生机家纺产品上市后，却遭遇了无人问津的尴尬局面。拥有各项高新技术元素的新产品放在订货会上门可罗雀，陈永兵心里五味杂陈。

生机家纺产品在陈永兵眼里是个宝贝，可要得到消费者和市场的肯定，并不比研发容易。陈永兵放下董事长的身份，站在了生机家纺销售第一线，亲自做了无数次产品推介。

紫罗兰生机科技里有几项最核心的专利技术：负压闪爆、益生菌休眠再繁殖、微胶囊种植技术。通过这些技术创新，就可以将益生菌、玻尿酸、负氧离子发生剂等对人体睡眠有益的元素先种植到微米级的微胶囊之中，然后再利用负压闪爆的技术将这些微胶囊放入家纺面料的纤维之中。这样一来，人们在睡眠的时候，通过摩擦就可以将这些微胶囊打开，通过皮肤吸收这些有益元素，从而达到健康睡眠和养生的作用。经中纺标检验认证中心实际研究认证，紫罗兰的生机家纺在植入了益生菌后，其除螨率最高能达到83.6%，而国家的抗菌防螨率标准仅为60%。

事实证明，陈永兵的眼光没有错，随着市场认可度的提升，生机家纺产品占紫罗兰品牌销售总额的比例逐年提高，从2013年的20%提高到2018年的90%。

敏锐嗅觉练就行业精英

有人问陈永兵，从租店面的小生意发展到现在家纺行业的佼佼者，有什么成功的秘诀？

陈永兵思考了一会儿说，是市场嗅觉。陈永兵的市场嗅觉“技能”第一次用在紫罗兰品牌营销上。

20世纪90年代初期陈永兵的家纺小生意非常红火，走单又快又多，但他却说，国际大牌能够长远发展，首先得有自己的品牌，守着小生意不会有大前途。

1998年，陈永兵率先进行终端销售模式的转型，设立品牌专卖连锁店市场发展机制，从店铺的形象、产品的陈列、产品设计的文化元素、导购具备的专业销售能力等方面进行创新和改革。同时设立专业的空间设计部门，专门从事紫罗兰专卖店的店面设计工作，打造出与企业文化品位相融合的消费环境。

同年，陈永兵以独到的思维开始实行连锁加盟的渠道拓展模式。这一模式明确了生产商与经销商的分工，改造并强化了渠道功能，及时进行了渠道创新，实现了生产、销售、售后的一体化进程。如今的紫罗兰营销模式随着时代的进步而不断变革，主推大型购物中心路线，进行体验式销售，使紫罗兰这个品牌始终富含活力，紧跟时代步伐。

紫罗兰的生机家纺、健康睡眠理念，契合中央提出的“实施健康中国战略”。陈永兵说，市场的变化永远不会提前通知你，只有凭借嗅觉在前端介入，才有成功的可能。