1 探路海外，拓宽乡民发展之路

    陈建国，1963年出生，南通市通州区人，纳米比亚侨商。现任纳米比亚依曼纺织进出口公司董事长，南通市通州区金新街道文山村党总支书记。

    陈建国是康尔馨（南通）纺织品公司业主，1999年起又担任了文山村党总支书记。官儿虽然不大，但身上深深承载着全村乡亲们的信赖和寄托。如何把全村经济引导到新的发展方向，带领乡亲们发展致富，让自己所在的村快速成为小康村，想到这些，陈建国总感觉肩头的担子沉甸甸的。

    文山村地处金新街道。由于毗邻全国有名的南通家纺城，村里做家纺生意的村民很多。在陈建国开始任村支书的时候，家家户户都从事家纺生意，小作坊、小企业遍村都是。但是，长期以来，由于各家产品雷同，且各自为营、自找销路，因此在经营过程中，村民们为招揽生意，常常相互杀价竞争。陈建国意识到，如果不改变这种小作坊、小规模、小批量以及围绕国内市场转的经营理念，乡亲们的经营规模将得不到发展，甚至会在市场竞争中败下阵来。

    作为一个具有十多年经商经验的老手，陈建国深深感到，要保持全村经济长期稳定发展，必须首先引导村民们把自己的企业做大做强，开拓国际市场，把产品打出去，才能获得更多更大的市场。于是，作为文山村的领头雁，陈建国把发展的目光盯向国外市场，开始了对国外市场的探路。2001年，当得知临村的经商者黄跃权先生走向非洲，在纳米比亚建起了一座商贸城，陈建国就首先选择去纳米比亚考察。

    黄跃权在纳米比亚与安哥拉边境投资建设的中国商贸城，商家林立，整个市场人声鼎沸，车水马龙，大批的中国家纺产品、日用品被中东的客商转运到非洲、中东各地，中国的家纺产品成了热销货。陈建国意识到，这座商贸城是非洲市场乃至辐射整个中东地区的“桥头堡”，是经销家乡家纺产品的一块风水宝地。陈建国立马在这个商贸城租下一个600多平方米的商铺，把家里的家纺产品运了过来，在商贸城经营销售，为乡亲们“出海”探索。大胆的尝试成功了，在不到两年的时间里，陈建国在纳米比亚开办的依曼公司出口经营年销售额达到了500万元。

2 无私帮扶，助力村民海外淘金

    在公司顺利运转以后，陈建国把已经铺开的摊子以及常规的业务交给妻子料理，他回国后马上召开党组织会议，向全体党员汇报自己在纳米比亚的经营、发展情况，现身说法，向村民们介绍非洲市场，鼓励大家勇敢走出国门，开拓国际市场。为了帮助村民们走出国门，陈建国把自己接到的国外客户订单分出一部分给村民办的企业，让他们把生意先做起来，然后帮助他们结识客户，扩大销售渠道。为让部分村民熟悉非洲市场的销售方式，掌握出口操作方法，陈建国还专门从村里招聘多名员工到自己的公司打工见习，让他们在市场实践中学会做生意。

    村里有一位经商者吴宗杰已经50多岁了，他从事家纺产品生意多年，但经营规模一直原地踏步。2005年的一天，吴宗杰来到陈建国家，说也想去非洲闯荡一下。陈建国立马帮他办理出国手续，还陪他一起到纳米比亚考察。吴宗杰到了商贸城后，陈建国又给他找了商铺，为他担保办理了贷款。半年之后，吴宗杰就学会了做出口贸易，在纳米比亚打开了产品销路。在陈建国的带动影响下，村民们开始陆续往非洲地区拓展生意，他们各显神通，四处出击，甚至把生意做到了罗马尼亚、阿联酋、博茨瓦纳，有的还向南美洲市场进发……

    如今，走出国门找市场，在文山村已成为一种普遍现象。陈建国看到有越来越多的村民在海外市场立足发展，心里甭提有多高兴了！村民们给陈建国的评价是：他心胸特别宽广，在我们的起步阶段，既提供信息，又提供客户，还提供担保。“说实在的，这‘三个提供’的赞誉，耗费了我的大量精力，也分走了我不少的生意，但这样的‘赔本’生意，我是心甘情愿的。”陈建国坦言。当有人问他图什么时，他说：“我是村支书啊，帮助村民们发展致富，是我的一份责任！”

          3 现身说法，让村民海外经商少走弯路

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    其实，陈建国在纳米比亚创业，也经历过一些意想不到的曲折。他印象最深刻的有两件事，他经常把它讲给家乡的经商者听，让他们吸取教训，少走弯路，避免海外经商中的不必要麻烦。

    第一件事是2007年11月16日，因为生意兴隆，陈建国决定从国内发几个集装箱货柜到纳米比亚。因为纳米比亚银行不办理汇款转账业务，他便随身携带一大笔货款——整整40万美元现钞回国。陈建国当然知道，携带这么多现金出境属于违法行为，但他自我安慰，认为那几年自己都在这个机场进进出出，不少警察也都熟悉，见面总是“哈罗，哈罗”地热情招呼，点点头也就放行了。但没想到，这回却碰上了较真的边检。在约翰内斯堡国际机场转机时，陈建国被两名黑人警察拦住了，塞满40万美元现钞的旅行箱被他们发现。在被带往几十公里外的警局途中，陈建国胆战心惊。整整一箱子的美金，车上的两个警察恐怕还是头一回看到。即使被收缴，毕竟还有官司可打，但万一警察见财起意，动了杀人灭口的念头，自己就凶多吉少了。警察拿走了他放在包里的手机，却没发现他衣服口袋里还有一只。于是陈建国借口尿急，钻进厕所立刻向黄跃权求救。黄跃权已在纳米比亚经商多年，很有经验，他叮嘱陈建国：“千万别和他们发生言语、肢体冲突，人身安全要紧，话交给律师去说，别的我来想办法。”黄跃权通过向中国驻约翰内斯堡领事馆电话求助，领事馆又与当局交涉，警察未敢轻举妄动，陈建国被保释了出来，但钱被扣住了。毕竟是一笔40万美元的巨款，不能就这样白白打了水漂！陈建国只好花重金聘请南非的一名律师，讲清楚带回的这笔钱是属于依曼公司的流动资金，是因为在纳米比亚没法汇款而携带回国进货；作为公司法人，陈建国愿意接受相应的公平处罚……此事发生后，一年又一年，官司毫无进展。后来，陈建国又重新聘请纳米比亚前总统法律顾问出面打这场官司，直到2015年，官司才了结，南非警察才把40万美元归还给了依曼公司。

    第二件事是一天夜晚，陈建国在纳米比亚的公路上行驶，看见对面来了辆警车，便友好礼貌地调了近光并闪灯示意。没想到，警车把他拦了下来。黑人警察先是检查驾驶证，随后又检查护照，接着又绕着陈建国的汽车转圈，检查他的车灯是否合格，甚至还检查车辆的螺丝是否有松动、汽车外表是不是干净……折腾了10多分钟，对方没能挑出毛病，但警察却掏出计算器，按了一下，要陈建国缴纳700元纳币的罚款。陈建国当然不服，用学过的一点英语，加上几句当地土语，跟他理论了起来。双方纠缠了近一个小时，警察依然不肯放行。毕竟在人家地盘，陈建国不敢过于得罪他，借口身边没带钱，把他带到了公司，叫来翻译，希望这个黑人警察把罚款的原因说明白。在经过又一段时间的对峙以后，他竟然找到了一条“理由”，说：“因为你不肯交罚款，对我不尊重，所以我要罚你的款！”

    这几件事情发生后，陈建国常常告诫去海外发展的同伴们，在南非、纳米比亚这些法制不够完善、社会治安不够好的国家，在经营、社会活动中，要自身检点，遵守所在国的法律，学会自我保护。这也是在海外立足发展的基本保证。