葛学新，1956年出生，通州区界北村人，旅居阿联酋侨商。1997年赴罗马尼亚经商，后赴阿联酋创业发展，现任鑫隆置业南通有限公司董事长、阿联酋迪拜金龙贸易有限公司董事长。

1 为讨生活，摆地摊一干就是五年

　　十六岁初中毕业后，葛学新就到生产队干活，开始挣工分了。家里兄弟姐妹七人，孩子多，就意味着穷。全家一年辛苦下来，挣的工分都不够吃饭的。那时候，生产队分粮食时，要先留足队里养的几头猪的口粮，剩下的再分给人，大概是因为猪是公家的，所以要“先公后私”。这件事情对葛学新的刺激特别大，促使他一心想去外面闯荡。

　　葛学新的生意是从98对枕套起家的。1977年，他去了广西柳州。本来想多带点货，但是没有本钱。枕套都是他的大姐帮他一起裁剪、绣花的。当时，叠石桥家纺市场还没有形成，只有几个人在摆摊，卖的是尼龙布、蜡光布料。葛学新到了柳州，也摆起了地摊。那时，他带的98对枕套卖了80块钱，竟比一个男劳动力在生产队干一年挣得还要多，这让葛学新尝到了在外做买卖的甜头。

　　靠着积攒的本钱，葛学新带出去的枕套也慢慢增加了：100对、150对、300对……家中的大姐开始忙不过来了，就请邻居帮忙一起做。“南通家纺产业，就是在早期的农村手工业时代一点一点发展起来的。如今这种经营模式依然还存在，老板接了订单，分给加工户做，然后贴上商标，拿到市场上卖或者外销出去。”葛学新说。

　　在那个年代，拿着绣品到市场去卖，会被当成“投机倒把”，说这是扰乱市场秩序。像葛学新这样比较早出去做生意的人，几乎没有不被市场管理人员追逃过的。葛学新就被多次抓过，罚了款，放人，再抓，再罚，再放……“不过，几年以后，就可以用包裹邮寄货物了。但是，货物也经常在南通港被卡住，然后就是罚款、交税。再后来，我就从县城金沙坐长途车去杭州，再从杭州转坐火车去广西。为了赶时间，一般都是凌晨3点出发，到了杭州，坐79次列车去柳州。那时，我一个人都是肩挑手提，人货不能分开，所以在上火车之前，就要把吃的喝的买好。到了冬天，很冷，冷菜冷饭，吃到胃里冰冰凉。但是，那时候再苦都不觉得苦。在广西，我摆地摊一干就是五年。”葛学新回忆道。

2 敢闯敢试，生意做到国门外

　　五年后，葛学新又去了沈阳。在哈尔滨、牡丹江、通辽等地的市场考察了一番以后，决定在沈阳做生意。那时候，东北来了许多南通商人，他们承包柜台卖南通的床上用品。葛学新也不再摆地摊了，不过，他主要还是从事枕套、电视机罩等小件的买卖。“当时床罩基本上还没有，货物也不用肩挑手提，都是从家乡的志浩市场货运站发出，用货车运到南京火车站，再发往东北的。”葛学新的思绪又回到了过去，“有一次，在运货过程中，货车司机将我的56包枕套和电视机套全弄丢了，损失了好几万。货运站的老板也赔不起，这次意外把我几年来辛辛苦苦挣的钱大部分赔了进去。做生意就是这样，有些事情你无法预料，只能自吞苦果，重新再来。”

　　因为生意难做，慢慢地，葛学新将生意从东北撤回到南通。那时，南通家纺产业开始发展起来了。葛学新便在当时的川港镇志浩市场上卖布，但做了将近两年时间，基本上没有挣到钱。到了1996年，从事家纺产业的生意人开始走出国经商的路，葛学新也心动了。但是，最难的是办护照，相关单位对出国务工、做生意人员办理护照卡得非常严格，甚至要对每一位亲属进行政审，单是提供资料，他就来回跑了几十趟，前后花了大半年时间。1997年，葛学新去罗马尼亚的护照终于办了下来。出国前，他和另外一个朋友一起，发了两个集装箱的货物，主要是布匹和窗纱，价值150多万元。“南通人做生意有个说法，叫做‘带着集装箱出国去’。这边的人还没有出去，货已经发到目的地了。做生意，就是要冒风险。在罗马尼亚做生意的，除了南通人，还有浙江、福建和台湾人。他们出去基本是‘背着双肩包’的，就是说去打工的。南通商人不一样，大家经过十几年的积累，大多数人是以老板的身份出国经商的。”葛学新笑着解释。

　　在罗马尼亚，华商能吃苦也是出了名的，大多数人既是老板也是伙计。商品货柜从国内运过来，很多时候都要亲自去提柜，即使三更半夜也得去卸货。卸完货，天还没亮，葛学新便回店里再睡一会儿。尽管尽心尽力，做得很辛苦，但在罗马尼亚的两年里，葛学新还是亏掉了100多万元。“把我在广西和东北赚到的钱基本都亏掉了。”葛学新的嘴角泛起苦笑，“当时，我只能在两条路中作出选择：要么回国办企业，生产床上用品；要么继续寻找新市场。后来我想，人家在国外都能赚到钱，我不能就这样回去，不然就成别人口中的笑话了。”

　　1999年，葛学新去了阿联酋。先后考察了两次。第一次，他被一个当地人带到了边境的一个偏僻市场。后来，葛学新才知道，对方只是想骗他，根本没有想帮忙的意思。第二次葛学新去了迪拜，在当地批发市场想找人问问行情，但是人家一看就知道他是中国人，很警惕，什么都不愿意透露。不过，细心的葛学新发现一个规律：在市场周边停放了很多各式各样的卡车，早晚都集中在一起，但是到了白天几乎都看不到了。葛学新判断应该都出去送货了，而且行情肯定不错。于是，他决定留下来，做家纺产品批发生意。

　　万事开头难。刚开始，葛学新不熟悉市场，就拿着产品一家一家上门店去推销。第一次销售毛毯被，没有经验，在国内用压缩机打包装进集装箱里。货到了迪拜，打开后才发现毛毯被里的填充物被压缩得无法恢复原样，很难出手，只能一家家上门推销，那一批货柜，葛学新整整卖了一个多月。

　　后来，葛学新决定开公司。阿联酋有个规定，要租店面就必须开公司。人生地不熟，葛学新当时整整花了59天的时间，找保人，租房子，一连串的手续很烦琐。幸运的是，在葛学新住的酒店遇到了一个天津同胞，她在那里打工，葛学新请她业余时间给自己当翻译。通过这个翻译，葛学新找到了一个巴基斯坦人，委托他找当地人做了保人才顺利办下了手续。

　　在迪拜，房租非常贵。开始的时候，葛学新租不起一个独立的门面，就和别人合租。一个40平方米的店铺，一分为二，每年租金也要40多万元人民币。渐渐地，生意好了起来，他重新租了一个店面。但又遇到拆迁，只得重新再租店面，最终，葛学新花了200万元，购买了这个店面的长期使用权。葛学新说：“在阿联酋，买到的不是产权，只能是使用权。买了使用权，还要交租金。当然，租金要低得多。”

3 多点发力，一家三口人奔波四国

　　要在国外不断扩大销售规模，最好的就是建立自己的生产加工基地，这样才能减少中间成本。于是，葛学新在国内开办了工厂，实现了产销一体经营。2007年，葛学新在老家文山村租了一间厂房，大概300平方米，实际上就是一个加工作坊。厂里专门负责剪裁，再把剪裁好的布料发放给附近农户加工。最多的时候，葛学新有20多个加工点。2009年9月，葛学新投资2000万元开办了新厂。这样，他在中东的销售规模不断扩大，最好的时候，一年销售额超过7000万人民币。“我儿子属牛，也有一股牛脾气。他不愿意和父母一起做生意，要单独闯荡，现在在俄罗斯做床上用品生意。自从俄罗斯受到西方经济制裁，不仅购买力下降了，而且卢布汇率很不稳定。我儿子几乎每天都要关注汇率情况。当地政局不稳，这也是我们很多华人在国外做生意遇到的共同难题。”葛学新表示。

　　目前，葛学新一家三口人奔波在四个国家——葛学新主要在国内负责生产；儿子在俄罗斯；他的老婆在阿联酋和罗马尼亚来回跑。尽管全球贸易形势不太好，但对葛学新的销售影响并不大，每年的销售额大约8000万元人民币。

“做了一辈子生意，我最大的感受，就是要敢于冒风险。年轻时候，我去柳州，要冒被市场管理的风险；后来去了东北，甚至亏了本；在国外，政局动荡，汇率变化无常，甚至有时人身安全也得不到保障。”多年的海外打拼，葛学新感触颇深，“但是，不冒险怎么能成功呢？我们南通商人最大的优点，就是不怕冒风险，不怕吃苦，很多时候，遇到困难，挺一挺就能闯过去。”​