店面从十多平方米一扩再扩到百余平方米；客源从最初的三五人发展到数千人；日交易额从最初的几百元上升到上万元……在通州，这家叫“瓜仔水果”的水果店逐渐闯出了“名堂”。

    澳洲无籽红提、日本匠心秋月梨、空运贵妃芒、新西兰板栗南瓜……2月25日，记者在该水果店内看到，店主张强强一边搬运着新到的货品，一边在微信朋友圈里打起了广告。“一开始我只在微信上卖，很多客户都是微信上的粉丝，现在已经加满了两个号，大概有七八千人。”张强强笑着说，“店里会经常搞一些秒杀、特价的优惠活动，大家也都很捧场。”

    2009年，张强强从无锡退伍回来，在南通农副产品物流有限公司谋了一份司机的差事，那时候的他整天跟着领导在上海、常州、连云港等地的水果、干货批发市场奔走，无形中也让他看到了售卖水果的商机。“起初我只是在微信上带着做做，发几个品种，根据朋友的需求捎上几箱，后来发现很受大家的欢迎。一个推荐一个，一个介绍一个，渐渐地，找我带水果的人越来越多……”张强强说。

    当人们还沉浸在新春的喜悦中时，张强强一大早就开着他的小货车去上海水果批发市场补货了。每隔两三天，他都要去上海、浙江等地的水果市场进货。他说：“上海、嘉兴是华东水果批发的一二级市场，那里的水果既新鲜又便宜，关键是东西好。”此外，去年3月，他还和南通城区、海门、如东等地6个志同道合的年轻人组建了一支水果采购联盟，直接与红旗坡等农场的果农合作采购。

    新疆阿克苏苹果、宁夏西瓜、海南荔枝、江西赣橙……“哪里的水果好我们就去哪里进货。”张强强说，“抱团采购是为了最大化压低成本，之后我们把压缩的这部分利润让给消费者，让客户获得实惠。”

    创业路上总是鲜花与荆棘并行。采购联盟成立后的首次采购，张强强一伙人就栽了个大跟头。去年6月的一天，他们前往宁夏采购一批石缝瓜回来卖。晚上10点多，联盟成员出发了，开了20多个小时的车后，到达了2000多公里外的宁夏。在当地人的介绍下，他们选定了一个果园，并和果农签了协议，付了部分定金，一下子采购了2000多箱石缝瓜。当时他们并没有意识到，自己被“坑”了。等西瓜到家才发现，瓜瓤成色并没有达到预期，压根儿没法卖。可2000多箱的钱款已经和果农结清，每人损失近3000元。

    吃一堑长一智，虽然首战不利，但他们在以后的采购中多长了个心眼儿。现在，他们每次出动都会提前跑市场调研，而不是光靠当地的黄牛介绍。张强强说：“现在我们都自己跑果园，亲眼看、亲口尝，每次都要跑上七八家才放心订购。”

    做生意，关键还是靠口碑。这是张强强创业的最大心得。前两天，老主顾季海燕从店里买了一箱猕猴桃，反映说口感差了点，没有之前买的一箱甜。听闻这个消息，张强强二话不说，就把一箱猕猴桃的钱从微信上退还给了季海燕。季海燕说：“我就随口一说，没想到老板当真了，执意要把钱退给我，弄得我都不好意思了。”张强强坦言，自己也没想到真能把水果生意经营得这么好，“微商还是要靠口口相传的，所以我非常注重诚信和信誉，宁可自己吃点亏，也要让客户满意。”

    从事微商，让一个退伍的兵哥哥玩得风生水起。张强强销售的水果不但占领了通州本地市场，在南通城区也有一席之地，他更把销售做到了广东、福建等地。谈话间，“叮咚”一声，张强强的手机上收到一条来自福建的订单，客户需要3箱白雪蜜瓜。他调配好货物后，通知顺丰速递，不一会儿就有人上门取件了。

    张强强说：“过年期间，我们每天也有10多单发外省的订单。”​